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| 五十一 | |
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“有什么事吗？”他问。 “也没有什么大事，只是有些事情不明白！”我看着前面他的背影说。 他略停了一下，与我并肩走，问道：“有什么事不明白？” “今天会议上的事。”这会儿大家都走了，我不用担心有谁会听到，所以很直接地说了。 雷勘辉淡然地道：“会议上没有什么事情，只是工作调配和安排而已，你有什么不明白？” “经理，为什么你要让出客户？那是你争取到的客户，程总也没叫你让出来，你不想带FIF的项目啦？” 说话间，我们已转过走道，来到电梯前。雷勘辉按下电梯，等待的空隙，他看向我，微笑说道：“忙不过来的时候，就得放手。不巧的是，这两个项目赶在同一个时间，鹏程是大的项目，而且BOF公司跟得紧，必须全力以赴。而FIF是老客户，交给公司任何人都能放心。这只是很正常的工作调配，你又多想了？” “是吗？”我看着他的微笑，总觉得这笑容背后似乎有什么，但是他回答的根本没有任何问题，我也只能理解于自己太过疑心了。 电梯下来了，我们走进去，我伸手按了楼层。雷堪辉目光落在我的身上，说道：“明天就是宇宙的竞标解说，准备得怎么样了？” 我点头道：“我已经准备好了。” “感觉怎么样？”他温文微笑。 “有点紧张，”我老实地答道，“这是我第一次独立负责这样的大项目，面对的客户不同以往，面对的竞争对手也很强大，所以，虽然准备很充分，心里还是没什么底气。” 他哈哈一笑，说道：“用平常心去面对就好了，面对的客户不同以往，说明你的能力已提升了一个层次；面对的竞争对手强大，正好可以学习一些经验。别把结果看得太重要，关键是你能总结过程中的收获。” 别把结果看得太重要？他让出客户，难道也是这样想的吗？我说道：“经理，我会的。” “今天回去好好睡一觉，别背太大的压力！”他关切地说。 这样温言关心，让我心里一阵温暖，如果说在公司里还有我信任的人，那就只有他了。他自己背负着比我不知道重多少倍的压力，却来开解我。 我感动地道：“经理，你也是。” 他笑了笑，笑意里有一些苍凉，但一闪而逝，快得我要怀疑自己是不是看错了。但是，这苍凉才应该符合他这个时候的心情。 希望转让客户真如他所说，只是因为他一时难以兼顾，只是因为FIF公司新项目的时间和鹏程公司时间撞车了，所以他才让别人接手的。 我不希望高层倾轧会让雷堪辉离开，虽然我知道，事情的发展不以我的意志为转移。 宇宙公司的大型豪华会议室里，聚焦着所有来竞标的公司负责人，可以容纳三四十人的会议室里座无虚席，每个客户代表解说的时间是十分钟，时间很短，但是，对于这次的人数来说，又不算短了。每个人十分钟，加起来要好几个小时。 看着那么多的人，我有点明白为什么罗成的电话总是打不通了。任何人被三四十个人虎视眈眈，都不会很有耐性，何况他还要处理别的事情。 我被引到左侧靠前的位置坐下，大家是各个公司的代表，虽然有些人见面很客气地打招呼，有些人在微笑示意，但也不过是表面的客套而已。这会儿，每个人都是竞争对手，他们既希望能从对方口里探得一些消息，又守口如瓶，不想让对方获知自己的底牌。 我一个人也不认识，坐在那里既没有人可以打招呼，也无心去认识别人。想着我的方案，想着我的解说词，想着程善雄的冷视，想着雷堪辉的故意，我暗暗给自己加油。 我在心里默想着我的方案，十分钟的时间，我必须把原计划进行一些调整。 几分钟后，本来在小声交谈的人们都停下了交谈，抬起头来看着前面的主席台。原来是宇宙公司的负责人来了。 罗成西装革履，走在第二位，走在他前面的是个四十多岁、略有些秃头的中年人，从那气派看来，职位应该在罗成之上。身后还有三位男士，也都西装笔挺。 他们在主席台前坐了，罗成坐在中年男人右手位置，台前众人已停止了交谈，都拿眼看着他们。 那中年男子原来是一个分管项目的副总，叫简东良，他首先讲话：“大家上午好，看到在座的各位都来参与竞评，我感到非常高兴。首先，我代表宇宙公司热诚欢迎各位的到来。我相信在座的都是各个公司的精英，必然为宇宙这个项目想出了很多优秀的方案，所以，我非常期待……” 一番礼貌而圆滑的开场白后，简东良道：“这个项目的负责人是我们公司的罗成罗经理，接下来的竞评，也是以罗经理为主导。现在，由罗经理向大家介绍。” 说完，简东良把话筒转给了罗成。罗成的目光在台前一扫，沉着冷静地开了口：“我也和简副总一样，非常期待大家的优秀方案。能认识这么多的精英，能够结识这么多的朋友，我很高兴。宇宙公司的竞标一向公平公正，我们选择的是最优秀最适合的方案，虽然我们最终只能选一家公司合作，但是我仍然希望通过这次竞评，和大家成为好朋友。为公平起见，我们把各个公司的名字在电脑上随机抽取排序，每个方案的解说事件为十分钟。我相信大家都已准备充分，所以，接下来，我们会认真评估各位的方案。在初评之中，排在前八位的公司会进入我们的第二次评估，大家可以先准备一下。” 说着他在面前的笔记本电脑上轻轻触摸，空白的墙面出现清晰的投影，屏面显示，正是这次来参与竞评的公司名单。罗成的目光没有接触屏面，是随机抽取，当名单出来，再一个个排序。 随着第一个名字产生，屏面上显示的居然是KGY公司。 第一个不是什么占优势的排序，因为后面的人可以根据第一个人的解说进行方案调整，而第一个却没有任何可借鉴可参照的。 这对我可真是一个考验，也是一个挑战，我本来没有什么经验，又是第一次在这样的场合，没想到， 竟然还会被排在第一个。 KGY公司只有我一个人来到，连找一个可以给我一点心理依赖的人都没有。 我必须独自面对，必须独立来完成。 电脑里还在不断抽出剩下名单来排序，我却无心再看，在心里，我一遍又一遍地温习着本来准备充分的解说词。手心里有细细的汗渗出来，紧张还是不合时宜地来占据了我的心。 这时，手机突然轻轻震动了一下，有短信息进来。 趁着台上台下众人的目光都盯着电脑投影的时候，悄悄把手机拿出来看。居然是程善雄发过来的，很简短，“按你的方式解说，不用担心任何外在因素以及结果。” 这算是指点还是安抚？ 不过，这个时候，他的关注，在我孤立无援的时候，无疑是一剂兴奋剂，这条短信无疑还是让我心定了很多，这表示，他不像我想象中那样对这个单子毫不关心。 我攥紧手机，暗暗给自己鼓劲。 | |
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