盛夏的芒果冰(5)_晴宇

五

　　蔡曼欣虽没像昨天那么“激动”，不过还是板着一张脸。

　　昨天和爷爷奶奶讨论的结果，决定如果他说的都是真的，他们有和他签约的意愿，不过要先听看看他怎么说，还有一些细节也要注意，所以打算先板着脸给他点下马威再说。

　　“阿伯，不晓得你们昨天讨论的结果如何？”韩修宁客气的询问蔡武旺，他一点都不想再和蔡曼欣这个不可理喻的女人交手。

　　“如果你昨天说的都是真的，那我们当然是愿意供应爱文给你，谁都会想多赚点钱，问题是我们要怎么知道你的话到底是真的还是假的？”蔡武旺也担心自己的心血白费不说，还丢了面子，要是被坑了，他可没脸见人。

　　韩修宁哂然一笑，只要对方有意愿就好。

　　“这没问题，只要你们愿意，我随时都可以带你们到我的店里参观，不然我可以请员工马上把营利事业登记证传真过来，万一你们还是担心我做假的话，我也可以要他们快递正版的下来。”

　　若是没先证明他的身分，事情恐怕无法继续谈下去。

　　“唔，那还有其他细节的问题……”蔡武旺相信他没骗他们，姑且跳过这个问题，其他诸如价格的细节更为重要。

　　“当然要先谈好，是要在这里谈，还是一起到‘山芙蓉’的咖啡厅坐下来谈？”他邀他们到他下榻的饭店谈。

　　现在的太阳虽然还不至于让他流汗，但是他相信再过一会儿后，太阳公公就会将它热情如火的真性情给展现出来，聪明点就应该赶紧找个冷气房窝。

　　蔡武旺猛烈摇头。“那很贵耶！”山芙蓉是他们这边最好的饭店，位在曾文水库内，从盖好到现在，他一次也没去过。

　　“在这里谈就好了，我们还要做生意，不能离开摊位。”蔡曼欣冷然道，要谈判当然是要在自己的地盘上才行。

　　韩修宁摊手耸肩，一切都听他们的。

　　他先回车上拿惯用的万用手册，打算记下今天的谈话重点后，回去请小姐整理成合约。

　　等他走回摊子后，蔡林罔市从小货车上拿出预备好的塑胶椅请他坐，蔡武旺则递给他一杯热腾腾的乌龙茶，看着杯内袅袅上升的白烟，他感觉全身的毛细孔都要跟着出汗了。

　　还是赶快把事情谈好，再回饭店吹冷气吧！

　　“我想你们最关心的应该就是单价的问题，所以我们就先从单价开始，不过在谈单价之前，可不可以先知道阿伯贵姓？”他开门见山道。

　　“好，我们姓蔡啦！”看得出蔡武旺很喜欢他的坦率直接。

　　“嗯，蔡先生那我们开始吧！”

　　他们只花了三十分钟的时间就谈妥全部的细节，原因是因为韩修宁实在是个超级好客户，什么都好谈，唯独对品质的要求比较龟毛，不过以蔡家芒果的品质绝对可以轻松符合他超高的要求；再者，蔡氏夫妻淳朴憨厚、不短视近利的个性，本着诚信合作的态度，也是这场会谈能顺利结束的主因之一。

　　“……那这样都没问题了，等一下回饭店我就请小姐把草约拟好。”韩修宁明快的做出决定。

　　“这么快喔？！可是……”看得出蔡氏夫妻面有难色，大概是热茶喝太多了。

　　“直说无妨。”都走到这步棋了，别又说反悔呀！

　　两夫妻同时望向蔡曼欣，希望她能开口替他们把疑虑说出来。

　　蔡曼欣没料到自己会变成焦点。“怎么了？”昨天不是已经说好由爷爷出面和对方谈，她只需要在对方提出不合理条件时发声吗？既然对方提的条件很好，那现在就不需要她出马，最多就是等草约束时帮忙浏览，或找专业人士帮忙看看有没有需要补充的地方而已。

　　“对不起，我和阿欣讨论一下。”蔡武旺对韩修宁露出歉意的笑容。

　　韩修宁抬手做了个请便的动作。

　　看来最后的决定权是在这个女人身上。

　　蔡武旺把蔡曼欣拉到旁边一阵嘀咕后，蔡曼欣再回到位置上时还是面无表情，蔡武旺则在一旁不断向她使眼色要她开口。

　　为了避免爷爷眼睛扭到，蔡曼欣清清喉咙后开口。“合约的事可能要晚几天再说，不过你还是可以请你的人先作业，等到确定要签约时，才不会又浪费时间拟合约。”

　　“为什么？是不是蔡先生对合约条件不满意？”难道有其他的竞争对手吗？如果有，那他可要再加把劲了，蔡家的芒果是截至目前为止他所看过最棒的。

　　“不是，我阿公是个有情有义的人，他想先确认农会那边的反应，如果农会那边反对的话，他就不和你签约了。”

　　“农会？这和农会有什么关系？”怎么越扯越复杂了。

　　“简单说就是我们有加入农会，原本大部分的芒果都是委由农会统一协助推广销售，现在却要独力揽下这桩生意，阿公担心农会方面会有意见，连带影响我在农会的工作。”

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